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来源:南通新闻网 发布时间:2020-05-10 浏览次数:
书名:人性炼金术作者:罗里‧萨特兰出书: <天下文化上市日期> :2020/2/27

广告业传奇大师、品牌塑造专家萨特兰凭据30多年在行销与广告产业「的现实履历」,归纳出一套破解人性行『为』的方式。他发现现实上人类做决议时经常靠的是心理逻‘辑’,这套作业系统完全在潜意识层面运作,一旦破解潜意识的运作模式, <就可以> 引发无限的气力。

他在书中引用了许多经典案例来说明 :〖假设你坐在某大型全〗球性饮料企业的会议室,『要卖力』生产一种新产品,挑战可口可乐这种饮料在无酒精饮料种别全球第二的职位。【你会怎么说】?有什么反映?在我看来,除非吃错药,否则你也许会说:「〖我们生产的饮料〗,味道必须比可口可乐好、价钱必须比可口可乐低,还要用超大的瓶子,让消费者以为物超所值。」

另外,我也满一定没人会说:「我们来卖一种超贵的饮料,‘装’进超小的罐子里…而且味道还要恶心一点。」但有家公司就这么干了,这个无酒精冷饮品牌还真的有实力和可口可乐一较是非:这个饮料就是「红牛」。

说红牛喝起来「有点恶心」,可不是我小我私家的主观看法,而是宽大民众的意见。红牛源自泰国,传言说,制造商在销往外国之前曾找上某间研究机构,想领会国际消费者对红牛的口胃有何看法;这家机构是研究碳酸饮料口胃的专家,而红牛获得的消费者反〖应之差〗,在所有新饮料史上绝无仅有。

一般来说,消费者试喝新饮料时,就算不喜欢,也许会说:「不太合我的口胃」「有点太甜了」「对照像是给小孩喝的」等。但红牛获得的评语险些可以感受到试喝的人拊膺切齿:「〖就算付钱给我〗,我也不想喝这种尿」已经还算虚心。然而现在谁都得认可,红牛乐成得不得了:每年销出60亿罐,赚到的钱足以让他们养得起一支一级方程式车队。

<我> 们发现,种种问题险些都市有大量看似不合理的解决方案有待发现,〖若是想赢得争执〗,逻‘辑’通常是最佳的设施;但若是是想在生活中取胜,逻‘辑’就不一定那么有用。〖真正的创业家〗之所以那么有价值,正是由于他们不会画地自限、只做众人以为合理的事。

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